Для успешной работы Вам просто необходим список Ваших родственников, друзей, знакомых. Он должен содержать примерно 2000 имен. Почему 2000? Потому что из 100 человек, прослушавших маркетинг-план, пятеро подключатся, но один из них будет работать профессионально и станет ключевым лидером, двое станут дистрибьюторами, но не ключевыми людьми, четвертый подключится, чтобы приобретать товары по 20%-ой стоимости, а пятый станет Вашим покупателем.

Запомните: Bы не должны ни с кем заговаривать о своем бизнесе, пока не пройдете свой первый тренинг. А пока что начните записывать фамилии и телефоны всех, кто приходит вам в голову, в специальную книжечку.

Кто такие знакомые?

Знакомые — это все люди, которых мы знаем, с которыми мы контактировали и общались в течение нашей жизни. Знакомые — это круг людей значительно более широкий, чем родственники, друзья и товарищи. Зачастую многие люди не сознают, насколько широкий круг знакомых они приобрели в течение жизни. На вопрос: «Сколько у тебя знакомых?» дистрибьютор часто отвечает: «Пятнадцать, двадцать». Из этого можно сделать вывод, что он либо только что из роддома, либо час назад с Луны свалился!

Итак, перечислим подробно все группы людей, места и обстоятельства знакомства с ними в разные периоды жизни.

Детство и отрочество

• Родственники: родители, братья, сестры, двоюродные братья и сестры и т. д., дяди, тети, бабушки, дедушки и др.
• Детский сад: воспитатели, дети и их родители.
• Двор: приятели по двору, их родители.
• Школа: учителя, одноклассники и их родители, знакомые из параллельных классов.
• Спортивные секции: тренеры, приятели, их родственники.
• Кружки (музыкальная школа, художественная школа и т. д.): учителя, дети и их родители.
• Пионерские лагеря: пионеры и вожатые.
• Дача: соседи по даче.
• Туристические поездки и походы: члены туристических групп.
• Больница (если были): медицинский персонал, соседи по палате.
• Детский врач, зубной детский врач.
• Знакомые по хобби: марки, этикетки, машинки и т. д.
• Профессиональные училища: учителя и соученики.

Юность​

• Армия: командиры, подчиненные и сослуживцы.
• Институт (техникум, колледж): преподаватели, сокурсники, одногруппники, знакомые студенты.
• Колхозы и стройотряды.
• Общежития.
• Студенческий театр, профессиональные кружки.
• Коллеги по подработкам.
• Связи по спорту и хобби.
• Другие институты.
• Тусовка: дискотеки и т. д.

Зрелость

• Все места работы: начальники, подчиненные, коллеги.
• 1-я, 2-я любовь.
• Сервис: парикмахер, маникюр, педикюр, косметолог, почтальон, сапожник, портной, паспортистка, массажист, сантехник, электрик, дворник, продавцы соседних магазинов, техник по ремонту компьютеров (холодильника, стиральной машины, тостера, микроволновой печи, утюга — нужное подчеркнуть), работник химчистки, телемастер, мясник, работник бензоколонки, автомастер.
• Зубной врач, бухгалтер, адвокат.
• Друзья отца, матери, братьев, сестер, тети, дяди и др.
• Родственники жены (мужа).
• Друзья жены (мужа).
• Свидетели на свадьбе.
• Гости на свадьбе.
• Участковый терапевт.

• Гинеколог.
• Врач-диетолог.
• Работник роддома.
• Педиатр.
• Бывший муж (жена) и их родственники и друзья.
• Родители детей в детском саду и школе.
• Санатории и дома отдыха.
• Нотариус, адвокат.
• Станция технического обслуживания.
• Няня детей.
• Домработница.
• У кого раньше купили квартиру, машину.
• Кому раньше продали квартиру, машину.
• Соседи по гаражу.
• Страховой агент.
• Знакомые сетевики.
• Репетитор детей.
• Преподаватель детей.
• Знакомые по спортзалу (охоте, досугу).
• Библиотекарь.
• Продавец автомобилей.

Как составлять список знакомых?

Список можно составлять по удобному для вас принципу: по периоду жизни, по месту проживания, по степени близости с людьми.

• «№№» — в первую графу вносится порядковый номер записи.
• «Ф.И.О.» — в эту графу вы вписываете то, что помните, вплоть до клички во дворе.
• «Координаты» — вы вносите координаты этих людей. В случае, если вы не знаете координат этих людей, впишите в эту графу тех, через кого вы могли бы их разыскать.
• «Комментарии» — в этой графе мы можем отмечать разные комментарии о своих знакомых.
• «Даты встреч» — в этом разделе отмечайте даты первых пяти встреч, так как в большинстве своем после пяти встреч знакомые принимают решение. Кроме того, по этим датам вам будет легко планировать дальнейшие встречи с ними.

Зачастую необходимо произвести целое расследование, чтобы найти людей, которых вы не видели 20 лет.
Внимание!!! Не решайте за людей — просто спросите их!

Основное большинство людей, с которыми нам приходилось контактировать в течение жизни, стираются из нашей «оперативной» памяти и переходят в пассивное состояние. Поэтому, для того чтобы вспомнить их и вписать их в список знакомых, необходимо проделать некоторую работу:

1. Достать все старые записные книжки.
2. Все фотографии.
3. Общаясь с друзьями, разузнать, кого они помнят.
4. Бывать в местах прошлой жизни: дворы, школы, институты, квартиры, бывшие работы и т. д.
5. Встречи выпускников.

Если вы не составили этот список, то не читайте, что делать дальше. Это будет для вас напрасной потерей времени.

Как использовать список знакомых с полной отдачей?

Учтите, что сетевой маркетинг — это бизнес сортировки. Ваша задача — просто позвонить, дать минимум информации о том, чем Вы занимаетесь. Далее пригласить на личную встречу к Вашему спонсору, предварительно сказав о нём несколько хороших слов. Говорите о том, что чувствуете. Запомните: Ваша задача — назначить встречу, всё остальное сделает спонсор.

Правила

1. Не делайте презентацию по телефону. Говорите так: «Нужен человек в команду, я порекомендовал тебя.» Или «Посоветуй, стоит этим заниматься или нет. Я мало знаю, там всё расскажут.» В таких случаях лучше не договорить, чем сказать слишком много. Иначе Ваш знакомый будет принимать решение после Вашего телефонного звонка, а это следует делать после встречи со спонсором.
2. Не проводите встречу сами, т. е. один на один. Необходимо приглашать своих знакомых на деловую встречу к своему спонсору. Эффект третьего лица или незнакомого человека с папкой срабатывает всегда. Иначе Ваш знакомый вряд ли поверит в серьёзность этого бизнеса. Да и те люди, которые всё-таки останутся, будут поступать также как и Вы. Ведь бизнес Сетевого Маркетинга — это ещё и бизнес повторения. Тогда Вам уже не придётся проводить встречи для дистрибьюторов Вашей структуры. Они всё будут делать сами, а это плачевно заканчивается. Таким образом, не получится создать команду. Одиночки долго не задерживаются в нашем бизнесе. Это проверено временем.

3. Не назначайте встречу тогда, когда удобно Вашему знакомому. У Вас их много, а спонсор один. Узнайте у спонсора наиболее удобное время для встреч. Если знакомый не сможет прийти завтра в указанное время, то он обязательно придёт в другой раз. Спонсор знает, как сэкономить и Ваше и своё время. Иначе в дальнейшем будете терять много времени, т. к. дистрибьюторы Вашей структуры будут делать то же самое. Представьте: кто-нибудь попросит Вас провести встречу в 9 и 13 часов. Вывод: ;Вы потеряете три часа. Хотя Вы опытный спонсор и знаете, что это время можно занять чтением нужной книги. Да новая информация — это всегда полезно. А если встречи не состоятся? И такое тоже бывает! Отлично! Вы потратили на сборы и дорогу приблизительно три часа. И всё это для того, чтобы нервно полистать странички после первой несостоявшейся встречи, да и окончательно забыть все полученные знания после несостоявшейся второй. Хотите потерять время — проверьте всё сами.
4. Не перебивайте спонсора на встрече. Он начинает разговор, он и заканчивает. Сидите, молчите, пишите и кивайте головой. Даже если спонсор ошибается, не вздумайте (!!!) его перебивать. Иначе в дальнейшем испытаете всё это на себе.
5. Не откладывайте звонки в долгий ящик. Начните звонить сейчас. Иначе Вашего знакомого пригласит кто-нибудь другой.

P. S. Отведите на перебор всего списка 90 дней. Это магическое число. За это время у Вас должна образоваться первоначальная команда. И у каждого из них будет свой список знакомых, поэтому «плюс один человек» в Ваш список будет означать минимум 200 кандидатов в Вашу структуру.

Желаем удачи!

Больше о системе обучения смотрите на странице
START-UP