1 ШАГ

Подготовка к встрече!

Самонастрой:

1. Я делаю добро!
2. Я Люблю профессионализм!
3. Я несу людям — здоровье, красоту и долголетие!
4. Мой продукт несет людям только пользу!

Моё отношение:

1. К Компании — Я представитель компании «Мир Фукоидана».
2. К Миссии компании — Здоровье, Красота и Долголетие — Достижение цели — Наш партнер компании «Мир Фукоидана» предоставляет шанс каждому кандидату и потенциальному клиенту.
3. К Людям — самое важное в нашем бизнесе — отношения, доверие.
4. К Трудностям — Я смогу!!!
5. К Рутине — бизнес-дисциплина, постоянный рост и развитие навыков и умений.
6. К Продаже — я профессионал и эксперт по продажам.
7. К Отказу — отказ — это не проблема, это опыт, это умения.
8. К Предпринимательству — Сетевик — звучит гордо!

2 ШАГ

Назначение встречи

3 ШАГ

Встреча

Установление контакта: 90% контракта.

Приветствие и Комплимент:

• Какой у вас замечательный вкус?
• Как приятно общаться с человеком, который точно приходит на встречу!

Выявление потребностей:

• Как Вы относитесь к своему здоровью?
• Как Вы относитеськ здоровью своих детей?
• Есть ли у Вас знакомые, которые заботятся о своем здоровье?

Разговор о ценностях и потребностях людей:

• Семья *
• Я — мои ценности *
• Финансовая свобода *

Метод присоединения — Копировать движение, мимику, речь.

4 ШАГ

Презентация в ключе ценностей — задавать больше вопросов

5 ШАГ

Возражения

Причина возражения:

• Отсутствие контакта (Мы не слышим клиента).
• Не выявили потребности и ценностей клиента.
• Отсутствие взаимопонимания (Взаимопонимание — принимать человека таким какой он есть).

Работа с возражениями:

• Никогда не спорьте с собеседником!
• Нападать нужно на возражения, а не на личность!
• Дайте возможность самому собеседнику ответить на возражение!

Каждые полгода в каждой семье происходят изменения, поэтому перезваниваем через 6 месяцев!

6 ШАГ

Заключение сделки

Всегда альтернативные вопросы))

• Вы будете себе брать или мужу и т. д.?
• Вы продукцию возьмете или поговорим о бизнесе чтобы вы заработали?
• Мы будем делать регистрацию на 30% скидку или на бизнес-пакет?

7 ШАГ

Постпродажное обслуживание клиента

• Скажите пожалуйста среди ваших знакомых родственников есть ли люди, которые тоже заботятся о своем здоровье или нуждаются в улучшении своего здоровья?
• Я бы была Вам очень признательна если бы вы мне дали пару телефонов из своего сотового телефона, тем кому интересна тема — здоровья и долголетия.
• Я прошу разрешения звонить вам 1 раз в месяц, для обратной связи и понимания какие вы получили результаты от потребления нашей продукции.

* Подарить что-нибудь если заключил контракт партнерство с компанией.