ИНСТРУКЦИЯ К ПРИМЕНЕНИЮ.
Главный вопрос в МЛМ-бизнесе: Где брать людей?
Главный ответ на этот вопрос: Техника социологического опроса населения.
Цель опроса: Поиск новой клиентской базы, расширения списка знакомых, тренинг по развитию коммуникативных навыков, повод для знакомства и поиска причины для звонка и приглашения на встречу.
Социологический опрос населения бывает:
- клиентский
- рекрутинговый.
Методы опроса населения:
- анкетирование (очное, заочное, онлайн-опрос, индивидуальное, групповое)
- интервьюирование (индивидуальное, групповое, телефонный опрос, фокус-группа).
СОЦИОЛОГИЧЕСКИЙ ОПРОС НАСЕЛЕНИЯ.
1 ШАГ
Определение цели социологического опроса населения? Клиент или партнер?
2 ШАГ
Подготовка социологического опроса населения:
1. Целевая аудитория.
2. План, сценарий опроса.
3. Ответственная группа за проведения опроса.
3 ШАГ
Подготовка раздаточного материала (анкеты, флаера, раздаточные буклеты, подарки для розыгрыша…)
4 ШАГ
Проведение опроса, подготовка – внешний вид, дресс-код предпринимателя, команда с позитивным настроем (3 человека), обсуждение места и времени проведения опроса.
5 ШАГ
Обработка анкет в течении 48 часов, обзваниваем клиентов с благодарностью , назначение встречи (обсуждаем искренне и с доверием).
6 ШАГ
Обучение нового партнера, подключаем к проведению социологического опроса населения.
ИНСТРУКЦИЯ К СОСТАВЛЕНИЮ АНКЕТ ДЛЯ СОЦИОЛОГИЧЕСКОГО ОПРОСА.
- Дать инструкцию по заполнению анкеты (10-бальная шкала ответов)
- Вопросы и ответы должны быть выделены: шрифтом, цветным маркером, рамками, стрелками.
- Текст анкеты — должен легко и свободно читаться.
- Правила составления вопросов: Каждый вопрос должен быть логичным и отражать тему опроса.
- Нежелательно — употребление специфических и непонятных терминов.
- Вопросы должны быть краткими и конкретными.
- Вопросы могут содержать подсказку.
- Опрос — это инструмент бизнеса (быстрота создания контактов: 20–30 контактов в день, экономия времени и финансов, доступность для всех, легко передаваемый навык, обучение — преодоление страха отказов, развитие коммуникабельности и получение опыта в бизнес процессах).
АНКЕТА СОЦИОЛОГИЧЕСКОГО ОПРОСА НАСЕЛЕНИЯ.
ВОПРОСЫ (ПРИМЕР).
- Здравствуйте, пожалуйста ответьте на пару вопросов.
- Вы сейчас работаете?
- Есть ли опыт предпринимательской деятельности?
- В какой сфере?
- Для себя рассматриваете развитие в будущем, как человек с большим опытом?
- Мы сейчас запускаем новый бизнес проект, как с вами можно связаться?
Главное: улыбка, желание помочь, грамотные вопросы, искренность, внешность — выглядеть как бизнесмен, вера в то, что вы предлагаете возможность изменить мир к лучшему!
.jpg)